+7 (905) 400 19 94

Как мы сопровождаем сделки клиентов «под ключ»: от проверки контрагента до подписания договора Kirra Group

Сделка — это всегда риск. Даже когда условия кажутся идеальными, под ними могут скрываться финансовые проблемы контрагента, юридические ограничения, слабые договорные формулировки или просто отсутствие реальной готовности исполнить обязательства. В Kirra Group мы выстроили процесс комплексного сопровождения сделок «под ключ», чтобы защищать интересы наших клиентов на каждом этапе — от первой проверки контрагента до финального подписания договора и контроля ключевых условий.
Ниже — как это устроено на практике.
  • Главная
    →
  • Блог
    →
  • Как мы сопровождаем сделки клиентов «под ключ»: от проверки контрагента до подписания договора Kirra Group

Погружение в задачу клиента

Любое сопровождение начинается не с документов, а с понимания бизнеса и целей сделки. Мы выясняем:
  • что именно хочет получить клиент: актив, услугу, партнёрство, инвестицию;
  • какие сроки для него критичны;
  • какой уровень риска допустим;
  • какие «красные линии» неприемлемы (например, офшорная структура контрагента, судебные тяжбы, высокий долговой уровень).
На этом этапе мы формируем профиль сделки и критерии надёжности партнёра. Это позволяет не просто «проверить по списку», а оценивать контрагента и условия договора в контексте реальных интересов клиента.

Комплексная проверка контрагента (Due Diligence)

Проверка контрагента — фундамент безопасной сделки. В Kirra Group она включает:
Юридический блок
  • анализ регистрационных данных, устава, полномочий руководителей и подписантов;
  • проверка на наличие ограничений и запретов (банкротство, ликвидация, исполнительные производства);
  • изучение судебных споров: частота, характер, суммы требований, роль контрагента (истец/ответчик);
  • проверка участия в госзакупках, тендерах, спорах с контролирующими органами.
Финансово-экономический блок
  • анализ бухгалтерской отчётности, динамики выручки и прибыли;
  • оценка долговой нагрузки и ликвидности;
  • выявление признаков фиктивности (отсутствие реальной деятельности, массовые адреса, номинальные руководители).
Репутационный блок
  • выявление негативных публикаций и публичных конфликтов;
  • проверка на аффилированность с недобросовестными участниками рынка;
  • анализ деловой истории и отзывов ключевых партнёров (там, где это возможно и уместно).
По результатам due diligence клиент получает понятную картину рисков: от «комфортно работать» до «категорически не рекомендуется». При необходимости мы предлагаем варианты: ужесточить условия договора, запросить дополнительные гарантии, изменить структуру сделки или вообще отказаться.

Анализ и конструкция сделки

Когда с контрагентом всё (относительно) понятно, мы переходим к структуре самой сделки. На этом этапе мы:
  • выявляем правовые и налоговые риски выбранной модели;
  • предлагаем оптимальную форму взаимодействия (договор поставки, подряда, агентский, дистрибьюторский, инвестиционный и др.);
  • определяем, какие обеспечительные механизмы нужны (задаток, неустойка, залог, поручительство, банковская гарантия, условное депонирование — escrow).
Наша задача — сделать так, чтобы договор не просто фиксировал договорённости, но и реально защищал клиента при неблагоприятном сценарии.

Подготовка и правовая экспертиза договора

Kirra Group сопровождает как подготовку договора с нуля, так и правовую экспертизу уже предложенного шаблона контрагентом.

  • Если договор готовим мы

    • закладываем чёткие формулировки предмета, сроков, цены, качества, объёма работ или поставки;
    • прописываем условия изменения стоимости и сроков;
    • детализируем порядок приёмки, оформления актов, возврата товара, исправления недостатков;
    • определяем предельный размер ответственности и понятный механизм расчёта неустоек и штрафов;
    • включаем условия о защите конфиденциальной информации, коммерческой тайны и интеллектуальных прав;
    • фиксируем порядок разрешения споров (переговоры, медиация, арбитраж/суд).

  • Если договор прислал контрагент

    • выявляем односторонние и потенциально опасные положения;
    • убираем «скрытые» отказные и освобождающие от ответственности формулировки;
    • исключаем пункты, противоречащие закону или явно ущемляющие права клиента;
    • приводим договор в соответствие с реальной экономической моделью сделки.
    Все замечания и правки мы оформляем в прозрачном виде, чтобы клиент понимал, какие риски скрывались за теми или иными формулировками.

Переговоры и согласование условий

Сложный этап — не написать сильный договор, а согласовать его с другой стороной. В Kirra Group мы:
  • формируем переговорную позицию: какие условия принципиальны, а где возможен компромисс;
  • предлагаем «мягкие» формулировки, которые защищают клиента, но не выглядят агрессивно для партнёра;
  • участвуем в переговорах — онлайн или очно — как юридический и стратегический консультант;
  • фиксируем достигнутые договорённости так, чтобы они корректно легли в текст договора и приложений.
Наша задача — не сорвать сделку жёсткими правками, а найти то равновесие, при котором интересы клиента надёжно защищены, а контрагент сохраняет готовность подписывать.

Проверка полномочий и формальностей перед подписанием
Даже идеальный договор теряет силу, если он подписан неправомочным лицом или с нарушением корпоративных процедур. Поэтому перед финальным этапом мы:
  • проверяем полномочия подписантов (директор, доверенное лицо, член коллегиального органа);
  • анализируем устав, решения органов управления, доверенности, внутренние регламенты контрагента;
  • при необходимости готовим для клиента пакет внутренних документов: решения участников/совета директоров, протоколы, приказы;
  • согласовываем способ подписания: собственноручная подпись, электронная подпись, обмен сканами с последующей досылкой оригиналов.
Так мы минимизируем риск оспаривания договора на основании формальных нарушений.

Организация подписания и старт исполнения
Kirra Group берёт на себя координацию финального этапа:
  • подготавливаем итоговую версию договора с учётом всех согласованных правок;
  • организуем подписания сторонами (в том числе через ЭДО и квалифицированную ЭП);
  • проверяем комплект приложений, спецификаций, графиков, актов, протоколов разногласий;
  • фиксируем контрольные точки и ключевые сроки исполнения, чтобы клиент не пропустил важные даты.
  • При необходимости мы остаёмся на связи и на этапе исполнения: помогаем с претензионной работой, корректировкой условий, пролонгацией договора, урегулированием споров.

Почему сопровождение «под ключ» выгоднее точечных услуг

Многие обращаются только «проверить контрагента» или «посмотреть договор». На практике риски рождаются именно на стыке этапов: контрагент формально «чистый», но договор не учитывает слабые места; или договор сильный, но подписан с нарушением полномочий.
Модель «под ключ» даёт клиенту:
  • целостную картину сделки, а не набор разрозненных сервисов;
  • единый центр ответственности за юридическую сторону процесса;
  • предсказуемость по срокам и результату;
  • возможность в любой момент скорректировать стратегию: от изменения условий до отказа от сделки.
Kirra Group сопровождает сделки клиентов таким образом, чтобы юридическая часть не тормозила бизнес, а защищала и усиливала его. Мы берем на себя сложную, рутинную и рискованную работу — проверяем контрагентов, выстраиваем структуру сделки, готовим и согласовываем договоры, контролируем корректность подписания. Клиент же получает главное: уверенность, что за его интересы отвечает профессиональная команда, а не случайный набор документов.